• 我们拥有２０年在线银行交易经验，比起与其他外汇经纪商更具经验

   

• 由于我们是由科技公司起家的，所以我们公司有一半的员工是以科技方面为主的，所以我们对平台的稳定性十分着重，提供一个让客户安心的平台

   

• 目前在市场上能够给零售投资者提供交易平台的机构很少是银行，我们比它们提供更多保障给投资者，客户的资金可以直接由瑞士政府保障，万一我们出了什么问题，政府会有一些资金上的保障，相信目前没有其他交易商能做到的

• 投资者或是交易商也好，都应该对于产品和业务应该把眼光放得长远一点。

   

• 投资者需要学会从失败中学习，学会止损，学会输钱，学会控制风险。

作为瑞士最大的上市外汇交易商，瑞讯银行除了零售外汇业务外，在问及瑞讯银行在瑞士本土是否有传统的储蓄业务。

其实瑞讯银行跟一般的外汇交易商不同的地方就是，我们除了提供外汇业务，还提供所有能想象到银行业务，包括储蓄、存贷、房贷、信用卡等等。除了瑞士总部，我们一共在全球五个国家，七个城市都有分行。我们也有私人银行，主要针对高净值客户，通过网络覆盖，纯电子的操作平台，按照客户的投资偏好帮助其定制投资方案。

中国大陆是一个非常庞大，且机会很多的市场。当然，对于交易商来说，这也意味着竞争会加大。我个人觉得瑞讯目前最大的竞争对手不是那些大公司大平台，恰恰是一些中小型的平台。因为他们比较灵活，没有太多需要遵守的规矩，客户大部分的要求都可以满足。比如杠杆问题，我们瑞讯默认的杠杆是100倍，最高400倍，如果资金量很大可能只有50倍。因为我们要控制银行的风险，对股东负责。

但其他中小型平台就没有这种顾虑，有些平台提供无限杠杆。大陆的客户选择很多，实力比较强，监管严格的平台，发展的限制反而比较大。但是经过瑞郎事件，一些公司倒闭，客户已经开始意识到，单看成本或者单看交易条件是行不通的。瑞讯银行的优势就是除了是一家银行以外，还在于瑞士银行法案规定，如果银行破产，瑞士政府有最高10万瑞郎的资本赔偿。其他国家并没有这种保障，有些公司有保险，会让保险公司去保，但毕竟没有政府官方背书。2015年1月15号瑞郎事件，很多客户都是一个晚上所有钱全部亏光，客户开始逐步意识到，选择平台不仅仅要看交易成本和交易条件，资金安全，牌照监管方面都要考虑。

以前中国大陆大部分人不知道瑞讯银行。现在我们打算加强客户对我们的品牌认知，所以市场部做了很多计划。瑞讯在2015年底推出微信公众号，会放一些官方的文章在上面，而且经常会举办一些线下的活动，比如讲座、研讨会等等。目前的计划不仅仅局限在北京上海一些大城市，也会去一些二线城市举办活动。二线城市比较远，交易商去的比较少的地方，这才是我们要重点开发的市场。另一个方向是尽量满足国内市场客户的期望，提供交易条件比较有竞争力的产品，比如今年年初增加离岸人民币的货币对，在银行领域我们是竞争力最大的，我们也会评估客人的需求，去提供最合适市场的产品。未来，我相信瑞讯银行会在中国大陆市场成为外汇领域的佼佼者。

今年上半年，瑞讯银行的业绩增长强劲，客户数量增至30多万个，净收入和利润均出现暴增。在问到根本原因是什么时，张骏立表示，去年上半年因为瑞郎黑天鹅事件，瑞讯出现了有史以来的第一次亏损，当时做了一个2500万瑞郎的风控，市场跳空严重。

今年没有瑞郎事件，退欧事件也没有出现风险。而客户从二十几万增长到三十万，主要的原因是瑞讯银行与瑞士邮政银行达成了合作关系，瑞士邮政成为我们白标，一个晚上将6万客户转移过来，所以客户一下子暴增了很多。瑞士邮政有将近300万客户，管理客人的资产达1120亿瑞士法郎，现在不单单是我们平台的白标，也成了我们的股东。至于上半年业务增长，主要是因为看对了市场的变化，将从欧洲的业务转到中东、亚洲市场，平衡了业务的发展。